関与先の社長の悩みを解消することができますか？
当たり前の話ですが、単純に役員報酬を下げれば「税金」や「社会保険料」も下がります。しかし、役員報酬を下げると手取りも下がってしまいます。世の中に手取りが下がって喜ぶ社長は1人もいないでしょう。ゆえに、【社長の手取り最大化コンサル】といっても、単純に今の手取りを減らす対策では社長の賛同を得ることが難しいと分かります。
また、「報酬等級を右端に揃える」「非常勤役員を活用する」など、誰もが知っている対策ではコンサル自体に価値を感じてもらえません。重要なのは社長の手取りを増やして「税金」と「社会保険料」を削減する（○）ことです。手取りを減らして「税金」と「社会保険料」を削減する（×）ことではありません。
論より証拠です。【社長の手取り最大化コンサル】を実行した結果、「社長の手取りがどうなるか？」を見てみます。これは役員報酬1,200万円の社長のサンプルケースです。社長からのヒアリングをもとにシミュレーションしています。
コンサル実行前と実行後の社長の最終手取額推移
ご覧のとおり、【対策前】と【対策後】とでは社長は「年額2,258,294円」（対策前7,094,146円－対策後9,352,440円）手取りがアップしています。5年間では「累計11,291,468円」にもなります。一方、会社はというと 法人負担分が「年間354,994円」（対策前13,341,754円－対策後12,986,760円）減少しています。5年間では「累計1,774,968円」の負担削減になります。
すなわち、社長、会社ともに手元に残るキャッシュが増えるというわけです。その額は「年額2,613,287円」、5年間でみると「累計13,066,436円」にもなるのです。
なぜ「社会保険料」と「税金」の負担が減っているのに
社長の手取り額は増えているのか？
その答えは、社労士の業務領域を飛び越えた「コンサル業務」を実行したからです。といっても、やり方さえ知ってしまえば何も難しいことはありません。なぜなら、【社長の手取り最大化コンサル】は“いずれも書面上のやり取りだけで完結できる” ものだからです。（※ちなみに、この過程において第1号・第2号業務の受注機会にも恵まれます）
たいていの社労士は社会保険料削減を考えるとき自分の業務領域だけで問題を解決しようとします。しかし、そうなってしまうと周辺領域の知識を積極的に吸収し、それを自身の業務に活かすという発想に至りません。自身の業務領域でのみ問題を解決しようとするので、結果として、「限定的な解決方法しか提案できない」となってしまうのです。
その点、【社長の手取り最大化コンサル】は違います。ここでは社会保険の関連法はもちろん、税法や会社法、ファイナンシャルプランニングの実務知識を横断的に駆使して「税金」と「社会保険料」を劇的に削減することで、会社と社長の手元に残るキャッシュを最大化していくからです。すでにあなたには“社会保険のプロ” というアドバンテージがあります。
そのうえで、こうした社労士の業務領域外の「実務ノウハウ」も吸収することで、あなただけはその他大勢の社労士が決して提案できない〈高付加価値な第3号業務〉を手に入れることになるのです…
コンテンツ❶｜解説DVD3枚組
手取りを最大化する全15手法をDVDで徹底解説！
前提条件：法人と個人の支出を「1円」も変えない
社長の手取り最大化コンサルティングとは“「税金」と「社会保険料」を劇的に削減することで社長の手取りを最大化する”という高付加価値なコンサル業務を商品化するものです。ここでは3つのカテゴリーに分けて社長の手取りを最大化していきます。さらに、3つのカテゴリーは「15の手法」に細分化されます。それらをコンサルの実践手法も含めて3時間45分にわたってDVDで徹底解説していきます。
DVDは二部構成です。第1部は【実務知識編】です。ここではオーナー社長の手取りを最大化する全15手法の詳細をレクチャーしていきます。第2部は【コンサル実践編】です。付属CDRに収録されている【社長の手取り最大化シミュレーション】や【社内規定集】など提供するツールの使い方を解説していきます。
第1部の【実務知識編】では【社長の手取りを最大化する全15手法】を徹底解説します。「■」は実際に僕がやっている手法になります。1つの手法だけでも、状況によっては年間数十万円から数百万円の手取りを増やせます。複数の手法を組み合わせれば、ほぼ確実に手取りを増やすことが可能でしょう。
├ ■ 手法＃1 ｜ 「○○○○」を変えて社長の手取りを最大化する
├ ■ 手法＃2 ｜ 「規定」を作って社長の手取りを最大化する
├ ■ 手法＃3 ｜ 「○○○」を使って社長の手取りを最大化する（1）
├ □ 手法＃4 ｜ 「○○○」を使って社長の手取りを最大化する（2）
├ ■ 手法＃5 ｜ 「○○」を整理して社長の手取りを最大化する（1）
├ □ 手法＃6 ｜ 「○○○○」で社長の手取りを最大化する（1）
├ ■ 手法＃7 ｜ 「○○○○」で社長の手取りを最大化する（2）
├ ■ 手法＃8 ｜ 「報酬名目」を変えて社長の手取りを最大化する
├ ■ 手法＃9 ｜ 「○○○」を最大利用して社長の手取りを最大化する
├ ■ 手法＃10 ｜ 「○○」に着目して社長の手取りを最大化する
├ □ 手法＃11 ｜ 「○○」を整理して社長の手取りを最大化する（2）
├ ■ 手法＃12 ｜ 「保証」で社長の手取りを最大化する
├ ■ 手法＃13 ｜ 「○○」に該当しないもので社長の手取りを最大化する
├ ■ 手法＃14 ｜ 「○○」を仕訳して社長の手取りを最大化する
├ ■ 手法＃15 ｜ 「○○」を変更して社長の手取りを最大化する
第2部の【コンサル実践編】では付属のCDRに収録されている提供ツールの使い方について解説いたします。CDRに収録されているのはEXCELで作った【社長の手取り最大化シミュレーション】とDVDで解説する15の手法を実践するのに必要な【社内規定集＆非課税手当計算ソフト】です。これらをCDRに収録してあなたに差し上げます。
【社長の手取り最大化シミュレーション】には現行の「税率」と「社会保険料率」が設定されています。後は必要事項を入力すると、ビフォー・アフターの手取り額が自動計算される仕組みです。シミュレーション結果はビフォー・アフター形式で出力帳票としてもプリントアウトできますので、【対策前】と【対策後】の手取り額の推移が一目瞭然で分かるようにもなっています。従って、DVDで解説する15手法の解説を聞きながら、その場で「あなたの場合はいくら手取りが増えるのか？」が分かるという寸法です。使い方は簡単です。DVDでご確認ください。
DVDで解説する15の手法を実践するにあたっては社内規定の作成や月額変更の届け出（年金事務所）が必要になります。ここに、社労士としてのあなたのビジネスチャンスが生まれます。つまり、第1号業務、第2号業務の受注機会です。月額変更の届け出（年金事務所）については説明不要でしょう。問題は「どのような社内規定を作成すればいいのか？」ですが、その辺りも抜かりなく用意しておりますのでご安心ください。
具体的には、社長の状況に応じて12種類の『社内規定書式集』を作成します。これらはコンサル実行に必要な規定書式サンプル集です。いずれもWORD で作成されています。また、最高90％の非課税手当を受け取るための計算に必要な『非課税手当計算ソフト』も収録されています。こちらはEXCELで作成してあります。
コンテンツ❷｜実践マニュアル
書籍1冊分に匹敵するテキスト教材付き！
図解入りの文章形式で編集された実践マニュアル
ここには【社長の手取りを最大化する15の手法】の導入にあたって、あなたが知りたいことがすべて網羅されています。全15手法の詳細解説はもちろん、「それぞれの手法で実際にいくら手取りが増えるのか？」というケーススタディ、「税金」や「社会保険」」に関する法的根拠、導入にあたって必要な手順など、テキストを読み返すだけでもDVDで解説する15手法の理解を深められます。テキストは冊子印刷版に加えてCD-Rにも収録してご提供しますので、PCなどに保存して「電子書籍」としてもお読みいただけます。
コンテンツ❸｜コンサルツール一式
ツール一式を駆使してコンサルティングを実践！
アプローチ⇒事前診断⇒診断結果⇒コンサル契約
【社長の手取り最大化コンサル】の実践手順はいたって簡単です。《アプローチ⇒事前診断⇒シミュレーション⇒コンサル契約》に至る流れを実現するのに必要なすべては【コンサルツール一式】として用意されているからです。その結果、営業が苦手でも、社長を前にして次の流れを簡単に実現できるのです。
- 社長は手取りを増やしたい！
- そのために必要な全15手法を、あなたは知っている。
- いずれも法人と個人の支出を「1円」も変えずに可処分所得を増やすものである。
- あなたは社長からその方法について「ぜひ教えて欲しい！」と頼まれた。
- だから、あなたはその手法を教えてあげることにした。
- シミュレーションの結果、これだけ手取りを増やせると分かった。
- さて、社長、この方法を使って手取りを増やしたいですか？
この流れを再現するのに必要なのは社長に「ヒアリングシート」を書いてもらうことだけです。後は「診断結果報告書」に書かれていることを説明して、「手取りを増やしたいですか？」と意思確認すれば、コンサル契約の受注につながるように設計されています。なかなか“うまい作戦”だと思いませんか。
まずは社長に次のように切り出して「ヒアリングシート」を書いてもらいます。「ヒアリングシート」はEXCELで作成されています。これは問診票です。「ヒアリングシート」に書かれた内容を見れば、【社長の手取りを最大化する15手法】のうち「どれが使えるのか？」「どれが使えないのか？」が分かるようになっています。僕のように「税金」や「社会保険料」の削減に執念を燃やしている社長でない限り、少なくとも5つ、6つは該当するでしょう。
社長、実は、私どもでは書面上の手続きだけで、手取りを最大化できる方法をご案内しております。いずれも個人と法人の支出0円で社長の手取りを増やせる方法です。ご覧のとおり、百万単位で社長の手元に残るキャッシュを増やせるでしょう。こちらのアンケートにお答えいただくだけで事前診断できるのですが、社長、いかがでしょうか？
次に、「ヒアリングシート」の内容をもとにして「診断結果報告書」を作成していきます。「診断結果報告書」には【社長の手取りを最大化する15手法】の詳細が書かれています。さらに、「診断結果報告書」には次のように1つの方法を説明し終える度に確認項目を設けていますので、おのずとクロージングもできるようにしてあります。だから、診断結果の報告という自然な流れでコンサルティングを提案できるというわけです。
という流れです。さらに、『集客用小冊子』では今すぐに手取りを増やしたい。そう願うなら、ぜひ私におまかせください。まずは完全無料で「あなたの場合はいくら手取りが増えるのか？」を事前診断させていただきます。「とりあえず」と考えて「ヒアリングシート」をご記入ください！…とオファーすることで、あなたに声が掛かる仕掛けをしています。これを起点に《アプローチ⇒事前診断⇒診断結果⇒コンサル契約》という流れをぜひ作ってください。
セミナーテキストとして活用
日頃の営業活動でセミナー営業を採り入れている方もいるでしょう。そんな方はこの小冊子をそのまま『セミナーテキスト』として活用いただけます。小冊子は箇条書き形式ではなくて、文章形式で書かれています。これは裏を返せば、あなたのセミナー台本としてそのまま使えるということです。小冊子は60ページです。このボリュームなら3時間前後のセミナーを開催できるでしょう。
よくセミナーを開催しても「売上につながらない…」という相談メールをいただきます。その原因はどこにあるのか。それはセミナーの構成が悪いのです。つまり、セミナー参加者に「今すぐ行動を起こさねばいけない！」と思わせる“動機付け”に失敗していることが原因です。動機付けるには「反応の取れるセールスレターの文章構成」と同じように【問題提示→解決策の提示→行動喚起】というシナリオにすることです。
この小冊子はまさにこのパターンで書かれています。従って、小冊子の構成どおりにセミナーを展開すれば、おのずとセミナー参加者を動機付けられるというわけです。セミナーの最後はこう締め括ってください。これで「ヒアリングシート」を回収できれば、すぐにコンサルティングに入れますよね。
「税金」と「社会保険」のコストを半分にできたら？
もし仮に「税金」と「社会保険」のコストを今の半分にすることができたらどうなるか。これは計算するまでもないでしょう。役員報酬1,500万円なら1年で306万円、5年で1,530万円、10年で3,060万円も手元に残るキャッシ ュが増えることになります。実際、そうやって残したキャッシュを頭金にして、以下のとおり、僕は自社ビル1棟・ アパート3棟・マンション2棟・店舗1棟の合計7棟の収益不動産を購入しました。
7棟のうち6棟は銀行借り入れを利用していますが、それでも購入するのに頭金や諸経費などで4,000万円以上のキャッシュを使っています。要は、「税金」と「社会保険」のコストを徹底的に減らせば、わずか数年でこれくらいは自然に貯まるということです。（※逆にいうと、それくらい「税金」と「社会保険」のコスト負担は大きいといえます）
では、どうやって僕は手元に残るキャッシュを最大化したのか？
それを包み隠さず、公開しているのが【社長の手取り最大化コンサルキット】です。実は、あなたが知らない、あるいは誰 からも教えてもらったことがないだけで、方法はいろいろあります。繰り返しますが、ここで解説されている【社長の手取りを 最大化する15手法】は実行コスト0円で、しかも、書面上の手続きだけで、最低でも年間数十万円から数百万円は社長の手取りを増やせるものです。要は、やるか。やらないか。これだけの違いなのです。
顧問税理士がいるといっても、彼らの仕事は正しく税務申告することです。社長の手取りを最大化することではありませ ん。実際、僕は今回ご紹介する15あるうちの“12の手法”を使っています。しかし、いずれも顧問税理士から提案さ れたわけではありません。全部、僕の方から「手取りを増やしたいからこのとおり処理してくれ！」と依頼しているのです。
言い方は悪いですが、顧問税理士にしてみると所詮は他人のカネです。結局は自分のカネを増やしたかったら、社長自 身が何とかするしかないのです。とはいえ、たいていの社長はビジネスのことでアタマが一杯です。手取りを増やしたくても、 具体的には、何を、どうすればいいのか分からずにいます。
そこで、あなたの出番です。他でもないあなたが、社労士の業務知識を総動員して手取りを最大化してあげるのです。 ぜひこの【社長の手取り最大化コンサルキット】を活用いただき、悩める中小企業の社長を救ってあげてください。
それではあなたからのお申込みをお待ちしております。
株式会社担当営業